人才是企業(yè)發(fā)展的基石。張董強調(diào)，前軍長官們要深刻理解組織、流程和績效的關(guān)系及對戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要作用，我們已經(jīng)著手并即將完成組織機構(gòu)的優(yōu)化，以提升組織能力和創(chuàng)造更佳績效，2023年我們要繼續(xù)推進行業(yè)化和網(wǎng)格化，特別要打造狼性、進取、有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，長官們要保有“打勝仗”和“持續(xù)打勝仗”的信念和能力，以完成業(yè)績目標(biāo)、為公司創(chuàng)造價值為使命。

馬總表示，2022年寶德計算軍團業(yè)績目標(biāo)基本達成，這是我們前中后軍共同努力取得的新勝利，但是我們不要盲目樂觀，要看到其中的不足和風(fēng)險。2023年，面對新的機遇和形勢，我們是非常有信心完成業(yè)績的持續(xù)快速增長，但是需要加大力氣在更快更好的解決利潤、庫存、行業(yè)、區(qū)域、競爭等不利因素或問題等方面的工作，為實現(xiàn)2023年戰(zhàn)略目標(biāo)和公司長遠穩(wěn)健的發(fā)展保駕護航。

首先，“有計劃不亂，有預(yù)算不窮”。主導(dǎo)制定公司和各BU的年度業(yè)務(wù)計劃（BP），使公司相關(guān)部門的資源利用效率得到提高、產(chǎn)品的路標(biāo)更加明確、年度預(yù)算更加清晰、組織KPI更加合理。其次，參與梳理和審核各BP，作為跨度一年的作戰(zhàn)方案，包含過去一年各部門的總體運營情況、未來一年各部門的目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品策略、區(qū)域及行業(yè)銷售策略、客戶拓展策略、服務(wù)策略、品牌策略、交付策略等內(nèi)容，是軍團戰(zhàn)略規(guī)劃的重要解碼，更要監(jiān)督其實施執(zhí)行，及時糾偏。最后，他表示，這次開年即組織的銷售體系工作研討會非常及時和重要，希望各區(qū)域和行業(yè)部的前軍在會議精神指導(dǎo)下，認真總結(jié)2022年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為2023年公司和各BU的BP制定提供可靠依據(jù)，并且向各自軍團的將士們傳達會議精神，形成思想共識和統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，全力達成2023年各自任務(wù)目標(biāo)

沈總和鄧總分別就2023年前軍作戰(zhàn)提出指導(dǎo)建議、提供作戰(zhàn)“炮火”。沈總在總結(jié)分析2022年各區(qū)域和行業(yè)信創(chuàng)業(yè)務(wù)的情況后指出，2023年信創(chuàng)大年來臨，寶德自強®系列“武器”精銳、“彈藥”充足，前軍將士們盡管放手去博。企業(yè)級產(chǎn)品方面從自強®系列鯤鵬自研產(chǎn)品和高端產(chǎn)品都有更加豐富的布局，終端產(chǎn)品也將在原有基礎(chǔ)上新增多款新品。在行業(yè)和區(qū)域重點上沈總也做出指導(dǎo)建議，2023年要繼續(xù)聚焦數(shù)字政府、金融、安平、電力、央國企、教科研、運營商、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)國產(chǎn)應(yīng)用或遷移，并悉心分析指導(dǎo)具體區(qū)域的重點競爭對手和區(qū)域行業(yè)態(tài)勢，建議各位長官培養(yǎng)或招募“精兵”，特別要重視追求行業(yè)和大顆粒度的客戶。

鄧總首先與大家分享了IDC關(guān)于中國x86服務(wù)器市場的分析報告，從年度復(fù)合增長率、垂直行業(yè)服務(wù)器份額、服務(wù)器行業(yè)競爭態(tài)勢等方面讓前軍戰(zhàn)士們直觀感受市場前景和競爭方向。隨后鄧總指出，2023年寶德x86產(chǎn)品線的重拳產(chǎn)品是11日即將發(fā)布的基于第四代英特爾®至強®可擴展處理器的全系列服務(wù)器，功能最豐富的處理器與寶德自研實力的融合，將成為前軍作戰(zhàn)的有力“武器”。同時，他表示，寶德液冷產(chǎn)品線也逐步完善，可以提供單機級、機柜級和數(shù)據(jù)中心級的液冷方案。在行業(yè)重點上，他建議，要善于抓住大行業(yè)如能源、金融、運營商等的機會，并且及時把握經(jīng)濟復(fù)蘇中傳統(tǒng)客戶的需求，繼續(xù)發(fā)揮在網(wǎng)絡(luò)安全、教科研和醫(yī)療等行業(yè)優(yōu)勢進一步擴大市場份額。

隨后，寶德計算營銷副總裁黃文杰、崔紅和梁小蕾、營銷中心（東區(qū)）副總經(jīng)理李鳴、營銷中心（北區(qū)）副總經(jīng)理葛楠、寶德數(shù)壩數(shù)字產(chǎn)業(yè)（河北）有限公司總經(jīng)理劉希龍、行業(yè)發(fā)展總部副總經(jīng)理袁濱和宋志剛、四川寶德自強計算機有限公司總經(jīng)理武金艷、陜西長安計算科技有限公司總經(jīng)理常永玲、江蘇北聯(lián)寶德計算機系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理司紅佳、浙江省代表處代表顧恩等分別就所負責(zé)軍營的2022年業(yè)務(wù)情況和2023年業(yè)務(wù)規(guī)劃及任務(wù)目標(biāo)進行總結(jié)和匯報，并在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進行科學(xué)性探討與改善。會議期間，寶德計算機助理總裁李小薇和人力行政部部長孫英囡分別對2023年銷售管理制度和政策、銷售考核與激勵政策進行了宣導(dǎo)，讓各位長官充分了解和掌握新制度和新政策，保證將士們的利益，激發(fā)軍團的生機與活力。